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群策群力丨立足崗位,擔(dān)當(dāng)作為!圍繞市場開發(fā)我要這么干②
發(fā)布日期: 2025-03-27 00:00:00
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議精神、黨建設(shè)會(huì)議精神,把干部職工思想和行動(dòng)迅速統(tǒng)一到工作部署上,公司直屬黨組織、各直屬部門紛紛通過主題黨日、部門二級(jí)職代會(huì)等形式,圍繞公司全年工作目標(biāo),講任務(wù)、定措施、明責(zé)任,切實(shí)凝聚起建設(shè)世界一流核主泵研制基地的發(fā)展合力。
王進(jìn) 核電部副經(jīng)理
在認(rèn)真學(xué)習(xí)年度李書記在黨的建設(shè)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議暨警示教育會(huì)議的講話精神后,我深刻認(rèn)識(shí)到,抓好市場開發(fā)是助力“三商”轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破的關(guān)鍵。黨建工作是市場開發(fā)的基石。強(qiáng)化黨建引領(lǐng),推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
2025年,核電市場將有多個(gè)重大項(xiàng)目招標(biāo),隨著競爭對(duì)手在各核電市場業(yè)績的增加,傳統(tǒng)意義上的各自優(yōu)勢市場將逐漸被打破。我計(jì)劃從以下三方面開展工作:一是深化市場調(diào)研,精準(zhǔn)把握客戶對(duì)主泵機(jī)型和參數(shù)需求的傾向性,制定差異化營銷策略,鞏固和提升市場占有率;二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過黨建與業(yè)務(wù)融合,培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的市場開發(fā)隊(duì)伍;三是提高走訪和交流頻次及層級(jí),優(yōu)化資源配置,通過不同層級(jí)和領(lǐng)域的互動(dòng)提升市場開發(fā)效率,助力“三商”轉(zhuǎn)型取得新突破。
總之,我將以黨建為引領(lǐng),以市場開發(fā)為抓手,全力以赴完成年度目標(biāo)任務(wù),為公司“三商”轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。讓我們齊心協(xié)力,勇攀高峰,共創(chuàng)輝煌!
劉曉東 市場部副經(jīng)理
在認(rèn)真學(xué)習(xí)第五屆三次職代會(huì)暨2025年度工作會(huì)議精神后,我深刻領(lǐng)會(huì)了抓好市場開發(fā)、推動(dòng)“三商”轉(zhuǎn)型的重大意義。這是公司提升競爭力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。我將秉持嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度,專注提升業(yè)務(wù)能力,助力公司實(shí)現(xiàn)“三商”轉(zhuǎn)型新突破。
聚焦用戶需求,優(yōu)化運(yùn)維服務(wù)。加強(qiáng)用戶走訪與滿意度調(diào)查,高度重視用戶反饋問題,推進(jìn)典型問題整改。注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),提升用戶體驗(yàn),確保問題整改到位,提高用戶滿意度。
建設(shè)專業(yè)隊(duì)伍,提升服務(wù)水平。聯(lián)合設(shè)計(jì)部、工藝部等部門,開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提升員工綜合素質(zhì)。聯(lián)合生產(chǎn)部、電機(jī)制造部等部門,建立售后服務(wù)人才庫,提高問題響應(yīng)速度與解決質(zhì)量。
解放經(jīng)營思想,開拓市場資源。發(fā)揮運(yùn)維服務(wù)人員作用,以高水平服務(wù)贏得用戶認(rèn)可,提升用戶滿意度與忠誠度。筑牢基層信息網(wǎng),提高服務(wù)人員市場意識(shí),增強(qiáng)項(xiàng)目信息反饋時(shí)效性與準(zhǔn)確性。聯(lián)合有實(shí)力第三方公司,拓展運(yùn)維服務(wù)覆蓋范圍,與佳木斯佳電電機(jī)運(yùn)維科技有限公司及其下屬7家子公司開展合作,充分利用其資源,擴(kuò)大運(yùn)維市場。
使命在肩,奮斗在前!我們將以積極飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、穩(wěn)步提升的專業(yè)素養(yǎng)為助力“三商”轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)用貢獻(xiàn),凝心聚力,再創(chuàng)輝煌!
王陸明 市場部經(jīng)營室組長
在"十四五"關(guān)鍵之年,我們以職代會(huì)精神為指引,錨定"打造一流動(dòng)力裝備集成服務(wù)商"戰(zhàn)略目標(biāo),堅(jiān)持"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、客戶為本、價(jià)值創(chuàng)造"發(fā)展理念,踐行"敢為人先、追求卓越"的哈電精神,以"開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺"的奮斗姿態(tài),奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
系統(tǒng)集成商方面,工作重點(diǎn)是聚焦能力升級(jí),打造核心競爭力,聯(lián)合上下游伙伴構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,搶占新興市場,與主機(jī)廠、設(shè)計(jì)院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,通過技術(shù)捆綁、聯(lián)合投標(biāo)等方式,年內(nèi)落地2個(gè)系統(tǒng)集成商項(xiàng)目,擴(kuò)大市場份額;同時(shí),聚焦垂直領(lǐng)域,深入理解行業(yè)痛點(diǎn)。例如,針對(duì)“電機(jī)+傳動(dòng)+智能監(jiān)控”的一體化解決方案,而非泛泛的通用型集成。將自身電機(jī)技術(shù)與外部技術(shù)深度融合,形成獨(dú)特的技術(shù)組合,從單一電機(jī)銷售轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式,參與客戶產(chǎn)線改造或智能工廠建設(shè)項(xiàng)目,積累復(fù)雜系統(tǒng)交付經(jīng)驗(yàn)。建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)集成框架,降低定制化成本。
運(yùn)維服務(wù)商方面,一是構(gòu)建智能運(yùn)維新體系。依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建遠(yuǎn)程診斷中心,開發(fā)預(yù)測性維護(hù)算法模型,力爭設(shè)備故障率降低30%。二是打造服務(wù)產(chǎn)品化新模式。將運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包,推出"基礎(chǔ)維保+增值服務(wù)"菜單式產(chǎn)品組合,服務(wù)收入占比提升至25%。三是培育客戶價(jià)值新生態(tài)。建立重點(diǎn)客戶"首席服務(wù)官"機(jī)制,通過能效優(yōu)化咨詢、設(shè)備升級(jí)改造等增值服務(wù),幫助客戶單位能耗降低10%,實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商向能源管理伙伴的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
我們將以職代會(huì)精神為行動(dòng)綱領(lǐng),始終保持"闖"的勁頭、"創(chuàng)"的智慧、"干"的作風(fēng),在系統(tǒng)集成主戰(zhàn)場沖鋒,在運(yùn)維服務(wù)新藍(lán)海揚(yáng)帆,用卓越業(yè)績踐行"裝備中國 服務(wù)世界"的莊嚴(yán)承諾,為打造世界一流裝備制造企業(yè)貢獻(xiàn)全部力量!
尚躍生 核電部訂貨員
公司在年初召開了2025年工作會(huì)議暨五屆四次職代會(huì),通過認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神,我深刻認(rèn)識(shí)到建設(shè)一流核主泵研制基地的重要意義。我將以積極主動(dòng)的態(tài)度,專注于提升核電市場開發(fā)效率,鞏固市場占有率,為實(shí)現(xiàn)公司宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
2025年,核電市場將迎來重點(diǎn)項(xiàng)目設(shè)備采購的高峰期,隨著各主泵廠商產(chǎn)能資源的完善和提升,市場競爭也必將更加激烈。為此,我在本年度將從以下幾個(gè)方面開展工作:
一是強(qiáng)化技術(shù)協(xié)同,反饋市場需求和方向,優(yōu)化主泵設(shè)備技術(shù)方案,提升產(chǎn)品競爭力;二是加大客戶走訪力度,主動(dòng)出擊,深入了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)及結(jié)構(gòu)的傾向性,精準(zhǔn)對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目。力爭實(shí)現(xiàn)CAP系列機(jī)組全年中標(biāo)率不低于50%,軸封主泵中標(biāo)率不低于三分之一。三是加強(qiáng)關(guān)鍵用戶回訪,了解交付設(shè)備運(yùn)行情況及存在問題,制定解決措施并主動(dòng)反饋,提高用戶滿意度。
新的一年,我將以更加飽滿的熱情和務(wù)實(shí)的態(tài)度,做好市場開發(fā)工作,助力公司“三商”轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破,為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量!